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●仲介手数料の仕組みと一般の仲介手数料
皆さんも仲介手数料っていう言葉を一度は耳にされた事があると思います。家などを買ったり、売ったり、借りたりする時に、契約時や決済時に 紹介してもらった不動産業者に支払うお金のことです。
多くの不動産業者は、その仲介手数料を主な収入源として成り立っています。
契約金額４００万円を超える仲介手数料は契約金額の３％+６万円＋消費税が上限で決まっています。
［昭和45年10月23日建設省告示第1552号］
一般の仲介業者は不動産業界の慣習からより高額な物件を契約させようとお客様を誘導するのです。それは当然手数料を多くもらえる仕組みからです。
●両手（両手間）と片手（片手間）の仲介手数料
お客様が家を買う場合の当事者は、買主と売主です。それに買主側の仲介業者と売主側の仲介業者がそれぞれに存在し取引が行われます。
ではこの時に手数料を誰からもらうのか？
まず買主であるお客様から買主側の業者に支払われる仲介手数料があります。 そして売主からは、売主側の業者に支払われる仕組みとなっています。
では買主と売主との間に１社しか仲介業者が入らない場合は、買主・売主双方から仲介手数料が支払われます。 買主側・売主側 両方の仲介を１社で行う為です。
これを不動産業界では“両手（りょうて）”と呼んでいます。
そして取引に２社以上、不動産業者が入る場合はどちらか一方からの仲介手数料になります。
こちらを“片手（かたて）”とか“分かれ”と呼びます。
この他に例外として、 買主と売主との間に２社以上の不動産業者が入る場合でも、 売主側から仲介手数料を頂ける、“両手”の場合も稀には存在します。
上記のように売買取引の仲介手数料には数種類のパターンがあり、 当然、仲介業者は“両手間”の物件をお客様に強く勧めようとします。
お客様が買主の場合は片手や両手だからといって 購入したい物件そのものは変わりませんが、仲介手数料は安いに超したことはありません。
またその手数料は大きな金額だと思いませんか？
私がこの業界に入る前の印象は、不動産取引は、耳慣れない難しい専門用語が並び高額な買物をする上で 知識不足や不安から言われるままにそういうものだとあきらめ受け入れていました。
でも、実際この業界のことや仲介業務のことが、わかればわかるほど不思議な慣例におもえました。
もし、自分が購入するのだったらもっと安く出来る事がわかったからです。
当社はもし自分がお客様だったら・・・を基本に営業しています。
